Как правильно продавать яхту

Как правильно продавать яхту

По большому счету ничего сложного в продаже б/у яхты нет. Ее перепродажа мало чем отличается от сбыта подержанного авто или недвижимости и состоит из четырех этапов: подготовка к продаже, рекламирование предложения, встреча с покупателем и оформление сделки.

Другое дело, что в ряде случаев стоимость яхт может многократно превышать стоимость не только машин, но и домов. И это не мешает вторичному рынку водной техники пестрить огромным множеством различных предложений, среди которых ваше судно может легко затеряться.

Не исключено, что искать нового владельца придется довольно долго, ведь к выбору яхты подходят более осторожно, многократно взвешивая все нюансы. Когда процесс выбора растягивается во времени, на горизонте появляются разные новые предложения.

Поэтому важно установить адекватную стоимость, которая будет заманчивой для покупателя, но в то же время не вызовет ощущения, что свою лодку вы подарили, а не продали. Конечно, питать иллюзий здесь не стоит, если вы не владелец шхуны в идеальном состоянии, имеющей историческую ценность.

Цена на яхту начинает стремительно падать, как только вы забираете ее с верфи. Впоследствии, через несколько лет, стоимость доходит до какой-то стабильной отметки и ее снижение замедляется. Тут уже все зависит от состояния лодки. Оптимальную цену для своей модели придется мониторить на сайтах с частными и брокерскими объявлениями. Включая Yachtonly, конечно.

Другой подход – пригласить профессионального оценщика или показать лодку брокеру. Во втором случае иногда можно даже не платить.

Подготовка яхты к продаже

Если вы ищете способы продать свою яхту максимально выгодно, то необходимо довести ее до состояния «вложений не требует». То есть она должна быть готова не только к тест-драйву, но и к приему гостей для безопасного морского круиза.

Все ответственные узлы должны быть в прекрасном состоянии, а особенно надо обратить внимание на моторный отсек. Здоровый двигатель – чистый двигатель. Это не всегда так, конечно, и грамотный покупатель будет смотреть не только на блеск металла. Однако ухоженное машинное отделение играет очень большую роль и может даже решить исход сделки.

В идеале, вы должны войти в роль покупателя и искать все недочеты, к которым можно придраться. Уберите весь мусор, замените выцветшую ткань, разгребите все завалы. Пусть лодка примет вид только что сошедшей со стапеля. Включая подводную часть и гребные винты.

Возможно некоторые вещи, которые вы сами прикрутили или накидали, вам могут показаться весьма уютными, но дело в том, что это ваше субъективное мнение, и почти все люди предпочтут купить яхту, в которой до них никто не жил. И пусть она будет старая, но в первозданном виде.

Размещение объявления о продаже

Здесь нет никаких секретов. Существует множество торговых площадок для вторичного рынка лодок, подобных Яхтонли, где можно разместить свое предложение.

Единственная небольшая проблема, которая может встретиться – платное создание объявлений. Суммы не столь значительные, учитывая стоимость яхты, но на некоторых ресурсах возможно придется за что-то платить не один раз.

Как бы то ни было, важно, чтобы у вас было достаточное количество фотоматериалов хорошего качества. Иногда можно встретить предложения о продаже суперяхты, в котором присутствует всего две-три фотографии, сделанные на телефон из прошлого века. Все подобные объявления покупатели проходят мимо. Без детального фотообзора продавать лодку можно вечно.

Может, нужен яхтенный брокер?

Действительно, в каких-то случаях лучше поручить все дела профессионалам рынка – брокерам и дилерам. Какие это могут быть случаи? Ну, например, вы не готовы самостоятельно встречаться с заинтересованными покупателями. Или вас не сильно отяготит оплата брокерского вознаграждения, вычтенная из вырученной с продажи яхты суммы.

Или вы хотите поменять судно на больший размер того же производителя – тогда уж точно без официального дилера никак. Особенно, если проект будет индивидуальным, у которого еще даже киль не заложен.

Весомым плюсом делегирования процесса в руки брокеру является то, что судно будет находится на территории его владений, а это не только выигрыш в оплате марины, но и отсутствие необходимости самостоятельно проводить тест-драйвы – все сделают профи, включая содержание судна в хорошем виде. Впрочем, все вышеперечисленное зависит от брокера и комплекса оказываемых услуг.

Чаще всего к услугам яхт-брокера прибегают при продаже крупных лодок или несильно подержанных. Обращение к профи обычно дает выигрыш в скорости продажи, а также гарантирует безопасную сделку, но судовладельцы с опытом обычно управляются сами, просто используя частные объявления.