Нужен ли мне яхтенный брокер?

Нужен ли яхтенный брокер

Яхтенный брокер может быть полезен как в случае покупки, так и в случае продажи вашей яхты. Зачем он нужен и можно ли обойтись без него?

Обойтись без брокера, разумеется, можно. Более того, при покупке небольших парусных яхточек или б/у круизных катеров так и делают: совершают сделку напрямую с владельцем. Это естественно, потому что малые суда, при наличии даже небольшого опыта их эксплуатации, можно быстро осмотреть самому и принять решение о целесообразности покупки, при этом попутно поторговаться и немного снизить цену.

Кроме того, чем меньше размер и, соответственно, стоимость яхты или катера, тем легче и чаще лодка может ходить по рукам, быстро находя новых покупателей через обычные частные объявления.

Однако становится сложнее, когда речь заходит о более дорогих и серьезных судах, к приобретению которых подходят более обдуманно. Это тот случай, когда брокер оказывает существенную помощь обеим сторонам: и продавцу, и покупателю.

Во-первых, ваша дорогая парусная или моторная яхта может продаваться очень долго, если вы просто разместите частное объявление на каком-нибудь профильном форуме. Не говоря уже о популярных досках объявлений, похожих на глобальную свалку, где продаются все подряд. По иронии судьбы, на этих досках объявлений много продавцов, но там никогда не бывает потенциальных покупателей яхт.

Морские торговые площадки, подобные Яхтонли, гораздо эффективней из-за большого охвата целевой аудитории, но, как ни странно, и это не гарантирует быструю продажу, если у вас нет опыта оценки реальной стоимости подержанных лодок.

В некоторых случаях, разместив объявление о продаже катера или яхты, вы будете получать предложения от брокеров по оказанию услуг. И в большинстве случаев вам стоит согласиться на это.

Дело в том, что, отдавая небольшой процент яхтенному брокеру, вы избегаете всей рутины, связанной с продажей или покупкой. Особенно это касается продавцов б/у яхт. Ведь проведение осмотров лодки с потенциальными покупателями, проверка ее технического состояния и оформление бумаг — все это ложится на плечи профессионала.

Кроме того, яхтенный брокер имеет свои многочисленные каналы продажи, включая премиум-размещение предложений на интернет-платформах, а также большую клиентскую базу покупателей, которая четко ориентирована и ожидает конкретный тип судна по оговоренной цене.

Брокер защищает интересы обеих сторон и является гарантом сделки. Крупные люксовые яхты продаются только через брокеров. Однако вы можете не переживать об этом, если речь идет о небольшом судне, а вы никуда не торопитесь и не намерены ни с кем делиться. В этом случае вы можете выставлять лодку на продажу напрямую.